Como copywriters que somos, infinidad de veces hemos oído esta pregunta: ¿Qué es eso del copywriting?
O mejor aún, cuando dices a lo que te dedicas y que somos mentoras digitales y copywriters… La primera pregunta que escuchas es ¿Copy… qué?
Tampoco es que te den tiempo a explicarlo, porque acto seguido se contestan a si mismos: «Ah vale, ya lo pillo, <copyright>, lo de los derechos de autor, verdad? 🥴
Por eso queremos poner un poquito de luz y explicarte que es el copywriting y la importancia vital que tiene utilizarlo en todos tus textos comerciales y estrategias de marketing.
Y ya no tengas que volver a preguntar ¿Qué es eso del copywiting?
Definición de Copywriting
Definiciones hay muchas, pero… siempre la misma conclusión, diferentes palabras para definirlo (que para eso somos copys)
El reflejo de una definición recta y correcta, sería:
El copywriting es el arte de escribir con persuasión, emoción y perspectiva comercial, traduciendo todo lo que un cliente quiere transmitir, a un lenguaje que su público entienda y que motive a la compra.
El objetivo es transformar las palabras en ventas (o lo que es lo mismo, ¡en dinero!)
Pero queremos darte dos definiciones más, la de uno de los copywriters más importantes del planeta, Joseph Sugarman y otra más «nuestra».
Joseph Sugarman de oficial de inteligencia a copywriter…
Uno de los copywriters más importantes del mundo, referente del storytelling, ingeniero eléctrico y agente especial de la CIA reinventado a publicista…
Y no es una leyenda urbana, palabra de 😉 ¡Era medio espía!
Sugarman decía:
“El copywriting es la mezcla de tus experiencias, conocimientos específicos y habilidad para procesar información y transmitirla a un texto con el objetivo de vender un producto o servicio”
La combinación perfecta de estos 4 elementos convierten el copywriting en la potente herramienta que es.
Lanza & Alcanza by Alicia y Esperanza
Nosotras, además de ser unas apasionadas del poder de las palabras, también lo somos del mundo de la moda y nos gusta pensar, utilizando esa referencia, que…
Todas la empresas tienen el perfecto maniquí, que es su producto o servicio.
Y que el copywriting es el gran diseñador de alta costura, capaz de vestir con todo lujo sus textos y transformar con sus creaciones ese maniquí de la forma más atractiva, consiguiendo que esté en las mejores pasarelas de venta del mundo.
En resumen, para Lanza&Alcanza el copywriting es el arte de vender a través de las palabras.
Por eso nosotras, como copywriters seniors, tenemos potestad para decir que ¡Somos artistas! 😜 y nos encanta hacer obras de arte con los textos comerciales de las empresas.
Tipos de copywriting
A estas alturas ya tenemos claro que el copywriting es el arte de persuadir en tus textos utilizando el poder de las palabras para conectar y empatizar con tu audiencia, consiguiendo que te elijan a ti frente a alguien de tu competencia.
Hay dos tipos principales de copy, con objetivos distintos:
- Copywriting de respuesta directa o direct response (focalizado en el mundo digital).
- Su finalidad es la conversión. Que el consumidor tome acción, ¡La que nosotros queramos!… que rellene un formulario para darnos sus datos, que contacte con nosotros agendado una reunión, que se registre para asistir a un webinar nuestro o ¡Qué directamente compre online!
- Es el copy que se utiliza en los anuncios de Google, las páginas web o de ventas, los emails… en definitiva en cualquier texto comercial de un negocio, producto o servicio que se utiliza en online
- Brand copywriting o de marca (el de agencia clásico, vamos ¡El de toda la vida!).
- Sus textos y mensajes están enfocados a generar el recuerdo de una marca y el reconocimiento de la misma en el mercado.
- Vemos un ejemplo: Cuando escuchas un anuncio por la radio o lo ves en un medio escrito como puede ser una revista o periódico, no puedes hacer clic (como cuando estás navegando por internet) y comprarlo en ese momento… pero… cuando vayas a comprar ¡Sí recordarás esa marca por los mensajes y conexión que el copy ha conseguido crear en ti y sin lugar a dudas influirá positivamente en tu decisión de compra.
Y por supuesto, esto también podemos aplicarlo a los profesionales (copywriters) que aplican el copy, agrupándose en:
- Copywriter generalista. Escribe sobre cualquier temática.
- Copywriter técnico o especializado. Escribe únicamente sobre el sector o nicho que se ha especializado.
- SEO copywriter. Escribe combinando la escritura persuasiva con el posicionamiento SEO, ofreciendo valor tanto para el usuario como para los motores de búsqueda de internet.
¿Dónde puedo aplicar copywriting?
Hace años el copywriting estaba muy ligado a la publicidad y creación de anuncios y eslóganes, no deja de ser una redacción publicitaria, pero hoy día se aplica a cualquier texto comercial, en función del tipo de copy qu escribamos:
- Anuncios publicitarios
- Páginas web
- Correos electrónicos
- Claims, slogan
- Artículos y post
- Newsletters
- Publicaciones en redes sociales
- Lanzamientos…
Y siempre buscando el objetivo que se quiere conseguir: generar leads, aumentar la participación del usuario o construir una marca sólida que te lleven directo a tu meta ansiada de vender tus productos o servicios.
Y hasta aquí, lo más básico que necesitas saber sobre el copy… ¡Pero no lo único!, así que seguiremos publicando artículos relacionados con el apasionante mundo del COPYWRITING y del PODER DE LAS PALABRAS.
¡Hasta pronto!
